賺錢(qián)，才能讓一個(gè)人通透。
美國(guó)的麥克爾·羅奇格西被譽(yù)為佛商。
他在印度潛心鉆研佛法數(shù)年，終獲得佛學(xué)博士學(xué)位。
師父鼓勵(lì)他回國(guó)做生意：你已完成靜修，應(yīng)到紅塵中去繼續(xù)修行，最好當(dāng)個(gè)商人。
麥克爾想繼續(xù)研究佛理。
師父卻說(shuō)：忙碌的辦公室才是真正的生活，也是覺(jué)醒自身的最佳地方。
工作是覺(jué)悟自身最好的道場(chǎng)。
在賺錢(qián)的過(guò)程中，一個(gè)人對(duì)自我、對(duì)世界的認(rèn)知也會(huì)逐漸深刻。
01
曾有人詢(xún)問(wèn)巴菲特，投資跟人性的關(guān)系。
巴菲特表示，投資讓他更好地理解了人性，而對(duì)人性敏銳的觀察，反過(guò)來(lái)促進(jìn)了投資。
伯克希爾·哈撒韋是巴菲特現(xiàn)在掌管的公司。
事實(shí)上，收購(gòu)這家公司是巴菲特認(rèn)為自己最大的敗筆之一。
1962年，伯克希爾·哈撒韋是一家經(jīng)營(yíng)困難的紡織公司，股價(jià)很低。
巴菲特明知紡織工業(yè)沒(méi)有前途，但沒(méi)有抵御住低廉價(jià)格的誘惑，開(kāi)始買(mǎi)入其股票。
這是他犯的第一個(gè)錯(cuò)誤：敗給了貪婪。
兩年后，公司當(dāng)時(shí)的老板斯坦頓向巴菲特提出以每股11.5美元回購(gòu)其持有的股份。
巴菲特同意了，可正式報(bào)價(jià)信到來(lái)時(shí)，斯坦頓卻臨時(shí)把價(jià)格調(diào)低到11.325美元。
巴菲特感到被愚弄和侮辱了，于是決定反擊。
他開(kāi)始大量收購(gòu)伯克希爾·哈撒韋的股票，直到獲得了控制權(quán)，并解雇了斯坦頓。
這樣，他出了一口惡氣，生意也陷入了一個(gè)糟糕的境地。
巴菲特后來(lái)承認(rèn)，他收購(gòu)伯克希爾·哈撒韋的動(dòng)機(jī)是出于個(gè)人情緒，而不是理性分析。
他再次犯了錯(cuò)誤：敗給了沖動(dòng)。
在之后的投資中，巴菲特意識(shí)到：每一項(xiàng)投資，都在跟人性較勁。
離人性弱點(diǎn)越近，離財(cái)富越遠(yuǎn)。
因此，巴菲特投資《郵報(bào)》、美國(guó)銀行、可口可樂(lè)時(shí)，都是在冷靜分析其價(jià)值之后才果斷入手，最終成為一代股神。
西方諺語(yǔ)里有一句話(huà)：人性，是神性和獸性的混合物。
站在追求財(cái)富的階梯上，后者無(wú)時(shí)無(wú)刻不在拖拽著你、拉扯著你。
如果要爬得高，必得打敗心中的魔鬼。
知名的商業(yè)雜志《福布斯》從1917年創(chuàng)辦起，采訪過(guò)無(wú)數(shù)企業(yè)精英、成功人士，發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：
相比普通人，他們對(duì)人心都有超乎尋常的洞悉。
說(shuō)到底，一個(gè)懂賺錢(qián)的高手，往往也深諳人性。
02
稻盛和夫最初創(chuàng)建京瓷公司時(shí)動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單：把個(gè)人開(kāi)發(fā)的精密陶瓷技術(shù)發(fā)揚(yáng)光大。
換句話(huà)說(shuō)，一切公司政策的制定，他都是從自身立場(chǎng)出發(fā)，很少考慮到員工的切身利益。
當(dāng)時(shí)很多人對(duì)此表達(dá)了不滿(mǎn)，稻盛和夫不得不靜下心反思自己。
那幾夜，稻盛和夫輾轉(zhuǎn)難眠，經(jīng)過(guò)徹底思考，他得出一個(gè)結(jié)論：唯有利他，才能利己。
后來(lái)，他完全放下創(chuàng)業(yè)之初所懷抱的個(gè)人動(dòng)機(jī)，經(jīng)營(yíng)理念從“利己”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;利他”。
對(duì)員工，他頗多照顧。
1973年，日本很多企業(yè)都在裁員。
京瓷公司也受到了波及，訂單直接銳減到了原來(lái)的十分之一。
在那段艱難的時(shí)期，稻盛和夫沒(méi)有裁掉一個(gè)員工。
他讓十分之一的人繼續(xù)工作，剩下的人或?qū)W習(xí)或打掃衛(wèi)生，工資還是照發(fā)。
員工們也因此對(duì)稻盛和夫感激不已，合力幫公司渡過(guò)了難關(guān)。
對(duì)客戶(hù)，他一心一意為對(duì)方著想。
78歲稻盛和夫擔(dān)任即將破產(chǎn)的日本航空公司CEO。
面對(duì)破產(chǎn)窘境，稻盛和夫給出的經(jīng)營(yíng)方案只有兩個(gè)字：“利他”。
原來(lái)，他在處理事務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)日航員工對(duì)待客戶(hù)冰冷麻木，從不考慮他人的感受。
為此，稻盛和夫親自前往一線(xiàn)，他面帶微笑，熱情服務(wù)客戶(hù)。
他還改進(jìn)設(shè)施，周到地為客戶(hù)考慮，這些舉措最終獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)。
僅僅一年多的時(shí)間，日航就重新實(shí)現(xiàn)盈利。
格局與賺錢(qián)互為因果。
賺不到大錢(qián)，是源于錙銖必較。
而一個(gè)懂賺錢(qián)的高手，往往擁有大格局。
他們明白只要?jiǎng)e人鍋里有一份，自己碗里就不會(huì)缺一勺。
有采訪者問(wèn)著名投資人吳軍：“你接觸過(guò)那么多商業(yè)巨鱷，能不能從他們身上找到一些成功的秘訣，供我們普通人學(xué)習(xí)？”
吳軍回答得很實(shí)在：
“特別靈驗(yàn)的肯定不可能有。如果真的有，大家都照著做那也不叫秘訣了。
但我回想那些人的確有個(gè)共同點(diǎn)，就是格局都超乎尋常地大。”
一個(gè)人的格局，藏在他的賺錢(qián)方式里。
當(dāng)我們延伸財(cái)富的邊界，其實(shí)也是在提升格局。
03
法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家埃斯特·迪弗洛為了對(duì)比富人與窮人，畫(huà)了這樣兩條曲線(xiàn)。
窮人做生意是OP曲線(xiàn)，很容易起步，但到某一個(gè)點(diǎn)，就停下來(lái)，之后再也沒(méi)有突破；
而富人做生意，是OZ曲線(xiàn)，會(huì)在調(diào)整和嘗試中，持續(xù)盈利，不斷超越原有水平。
埃斯特認(rèn)為導(dǎo)致這種差別的根源，就在于思維模式。
一個(gè)人能在財(cái)富積累上攻城拔寨時(shí)，認(rèn)知結(jié)構(gòu)也會(huì)跟著不斷迭代。
知乎博主@秋月幾分涼寫(xiě)過(guò)一篇文章，談到自己賣(mài)炸雞腿的發(fā)家史。
他家是賣(mài)炸雞腿的，因?yàn)檎ǖ猛馑掷锬郏址秽従佣碱H好這一口。
雖然生意紅火，也只是局限于鎮(zhèn)上的方圓幾十里。
怎么才能把生意進(jìn)一步鋪開(kāi)呢？
他腦海里一直琢磨這個(gè)問(wèn)題。
他第一個(gè)想到外賣(mài)。
當(dāng)時(shí)，外賣(mài)剛在大城市興起，還沒(méi)下沉到更下一級(jí)的城鎮(zhèn)里，各種外賣(mài)平臺(tái)都派銷(xiāo)售員奔走于大街小巷，希望商家入駐。
許多店家都排斥外賣(mài)模式，紛紛拒之門(mén)外。
他卻瞄準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，親自聯(lián)系到外賣(mài)平臺(tái)，借外賣(mài)的形式擴(kuò)大他生意半徑范圍。
他第二個(gè)想到了讓別人加盟。
他拿出配料表，再加上按資金入股的方式，跟其他人一起合開(kāi)了幾家。
就這樣，當(dāng)鎮(zhèn)里的人還守著小作坊時(shí)，他的炸雞腿生意規(guī)模卻在不斷擴(kuò)大。
有網(wǎng)友問(wèn)他，為什么會(huì)具備這樣的商業(yè)認(rèn)知？
他說(shuō)，當(dāng)一個(gè)人想賺更多錢(qián)時(shí)，他就會(huì)被倒逼著去想更好的主意，去思考更好的模式。
口袋里的錢(qián)，是腦袋里認(rèn)知的變現(xiàn)。
一個(gè)懂賺錢(qián)的高手，往往擁有深刻的洞察力。
每解決一個(gè)問(wèn)題，就是拆掉思維的一堵墻，最后你自然比別人看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
▽
司馬遷在《史記》里說(shuō)過(guò)一句話(huà)：
天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。
世人皆逐利，財(cái)富的背后盡是人性的掙扎。
因此，當(dāng)一個(gè)人認(rèn)真去搞錢(qián)，就會(huì)變得通透，變得聰明。
從1000賺到10萬(wàn)，從10萬(wàn)賺到100萬(wàn)，我們也會(huì)慢慢了解世界的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。