距離12月1日舊國標(biāo)電動(dòng)車全面禁售的日子越來越近，不少消費(fèi)者忙著趕“末班車”搶購庫存車，或是糾結(jié)新車選購攻略，可走進(jìn)電動(dòng)車市場卻會(huì)發(fā)現(xiàn)：商家們絲毫不見慌亂，既沒有急著降價(jià)甩賣，也沒有庫存積壓的愁容，甚至不少門店還在有序推進(jìn)新品上架。這種從容并非盲目樂觀，而是源于政策預(yù)判、庫存管理、產(chǎn)品布局和市場把握的多重準(zhǔn)備，背后的4大關(guān)鍵原因，藏著行業(yè)平穩(wěn)過渡的密碼。
底氣一：政策緩沖期拉滿，舊庫存早清至“安全線”
此次禁售并非“突然襲擊”，而是有著清晰的時(shí)間規(guī)劃，給商家留足了調(diào)整空間。早在2024年12月31日，新修訂的《電動(dòng)自行車安全技術(shù)規(guī)范》（GB 17761—2024）就已正式發(fā)布，明確了2025年9月1日停止生產(chǎn)、12月1日停止銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，前后間隔近一年。這種“提前預(yù)警”讓商家有充足時(shí)間制定庫存清理方案。
從2025年年初開始，多數(shù)商家就主動(dòng)調(diào)整進(jìn)貨策略，大幅削減舊國標(biāo)車型訂單，同時(shí)通過“以舊換新補(bǔ)300-800元”“限時(shí)直降”等促銷活動(dòng)加速去化。到10月前后，合規(guī)經(jīng)營的商家基本完成庫存清減，開封杞縣的商戶早在10月底就實(shí)現(xiàn)舊標(biāo)車全部退貨，新國標(biāo)車輛備貨量占比已達(dá)70%。即便是仍有少量剩余的門店，也早已找到盤活路徑——提前對(duì)接交管部門為庫存車辦理正式牌照，轉(zhuǎn)為二手車銷售。政策僅禁止新車售賣，已上牌的二手車交易完全合規(guī)，且價(jià)格比新車便宜三四百塊，反倒成了性價(jià)比之選，每天能穩(wěn)定走量。少量剩余庫存既不占用大量資金，也無需額外倉儲(chǔ)成本，自然構(gòu)不成經(jīng)營壓力。
底氣二：新標(biāo)+電摩雙線布局，營收基本盤穩(wěn)如磐石
商家的淡定，更源于早已搭建好的“雙產(chǎn)品矩陣”，完全能承接舊標(biāo)車退出后的市場需求。在新國標(biāo)車型方面，主流品牌廠家從政策發(fā)布后就啟動(dòng)研發(fā)調(diào)整，2025年上半年已陸續(xù)推出符合要求的新品，商家從年中開始逐步加大進(jìn)貨量，11月已形成以新標(biāo)車為主的銷售結(jié)構(gòu)。
這批新標(biāo)車絕非簡單的“合規(guī)款”，而是針對(duì)性優(yōu)化了用戶體驗(yàn)：鉛酸電池車型整車質(zhì)量上限提升至63kg，續(xù)航能力顯著增強(qiáng)；不再強(qiáng)制安裝腳踏裝置，設(shè)計(jì)更貼合實(shí)際使用場景；部分車型還新增后視鏡、轉(zhuǎn)向燈等安全配置，安全性大幅升級(jí)。更關(guān)鍵的是，新標(biāo)車?yán)麧櫩臻g更可觀——相比舊款貴200元左右的定價(jià)，卻能帶來5%的利潤增幅，加上金屬車身、智能儀表盤等顏值升級(jí)，吸引不少年輕人提前預(yù)訂。
與此同時(shí)，電摩已成為多數(shù)非禁摩城市商家的“利潤主力”。數(shù)據(jù)顯示，除上海、廣州等少數(shù)城市外，全國電摩銷量已連續(xù)3年超過傳統(tǒng)電動(dòng)自行車，其800-1500元的單輛利潤，是普通電動(dòng)自行車的兩倍多。外賣小哥、長途通勤者等對(duì)動(dòng)力有需求的群體，構(gòu)成了穩(wěn)定的消費(fèi)基數(shù)，即便沒有舊標(biāo)車銷售，僅電摩就能穩(wěn)住營收基本盤。
底氣三：監(jiān)管+廠家“雙護(hù)航”，轉(zhuǎn)型無后顧之憂
政策落地并非“一刀切”，監(jiān)管部門與品牌廠家的協(xié)同支持，讓商家轉(zhuǎn)型過程格外順暢。市場監(jiān)管部門通過發(fā)放“溫馨提醒函”、開展“進(jìn)門店、送標(biāo)準(zhǔn)”活動(dòng)，現(xiàn)場解讀新國標(biāo)核心要求，明確“8月31日前出廠且有舊標(biāo)CCC認(rèn)證的車輛可售至11月30日”等合規(guī)邊界，幫商家避開政策理解偏差的“坑” 。同時(shí)，針對(duì)電池、充電器11月1日起須經(jīng)CCC認(rèn)證的要求，監(jiān)管部門提前引導(dǎo)商家對(duì)接合規(guī)供應(yīng)商，確保配件供應(yīng)不斷檔。
品牌廠家的配套支持更讓商家吃下“定心丸”：對(duì)庫存壓力大的商家提供退貨、換貨服務(wù)；對(duì)新標(biāo)車推廣給出進(jìn)貨補(bǔ)貼、營銷物料支持；還專門開展培訓(xùn)，幫助銷售人員熟悉新車型技術(shù)亮點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)化能力。這種“監(jiān)管給方向、廠家給支撐”的模式，讓商家無需獨(dú)自面對(duì)轉(zhuǎn)型成本，自然心態(tài)平穩(wěn)。
底氣四：剛需市場永不缺購買力，消費(fèi)需求有保障
電動(dòng)自行車作為城鄉(xiāng)居民日常出行的核心工具，其剛性需求從未減弱，這是商家最根本的信心來源。政策明確已售出的舊標(biāo)車可正常使用，無需強(qiáng)制報(bào)廢，消費(fèi)者雖不必急于換車，但有換購需求時(shí)只能選擇合規(guī)車型，這讓商家的銷售目標(biāo)更清晰。
從市場反饋看，新標(biāo)車的安全升級(jí)反而打消了部分消費(fèi)者的顧慮。舊標(biāo)車存在的防火阻燃性能不足、易篡改速度等隱患，在新標(biāo)中均得到針對(duì)性解決——防火材料使用、防篡改設(shè)計(jì)、定位功能等均納入強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者購車更放心。加上商家同步推進(jìn)的“舊標(biāo)換新品”補(bǔ)貼活動(dòng)，形成“消化舊車-帶動(dòng)新車”的良性循環(huán)，進(jìn)一步激活了市場購買力。
給消費(fèi)者的3個(gè)實(shí)用提醒
商家從容過渡的背后，消費(fèi)者更需看清政策細(xì)節(jié)避免踩坑：一是購車認(rèn)準(zhǔn)“兩證一標(biāo)志”，12月1日后務(wù)必核查CCC認(rèn)證標(biāo)志、產(chǎn)品合格證，確認(rèn)整車編碼、電池參數(shù)與實(shí)車一致，可掃碼或登錄全國認(rèn)證認(rèn)可信息公共服務(wù)平臺(tái)驗(yàn)真；二是舊車使用無需焦慮，已購舊標(biāo)車可正常騎行，按規(guī)定年檢維護(hù)即可；三是警惕非法改裝，“解限速”“增容量”不僅違法，還會(huì)埋下安全隱患，且無法享受售后保障。
說到底，商家的“不慌”，是政策精準(zhǔn)施策與市場主動(dòng)適應(yīng)的結(jié)果。12月1日的禁售線，從來不是行業(yè)的“終點(diǎn)”，而是電動(dòng)自行車向安全化、規(guī)范化升級(jí)的“起跑線”。對(duì)消費(fèi)者而言，規(guī)范的市場與更安全的車型，終將帶來更長遠(yuǎn)的出行保障。